采访团行走在这座始建于西周宣王时期、有着2800多年历史的古城内，可以看到，砖石铺就的古朴街道四通八达，纵横交错着100多条大街小巷；四周排列着独具特色的店铺，剪纸、推光漆器、传统布鞋等店铺应接不暇；城内仍有近4000户古民居，他们承载并延续着祖辈人们的手工技艺和生活记忆，使平遥古城不是一个冰冷的文化标本，而是一个有温度的“活”城。

据了解，2022年，SHEIN就依然登上购物APP环球下载量第一的王座，其营收更是达到227亿好意思元，而且贯穿4年盈利，利润卓绝7亿好意思元；本年5月，据媒体报谈，SHEIN还完成了20亿好意思元的策略融资，估值金额达到了660亿好意思元。

在自有品牌除外SHEIN又加大平台化策略，依然形成了自营品牌+平台双引擎发展的模式，这意味着SHEIN要面向越来越多的第三方卖家、品牌和产业带，全地方帮他们出海。从国内到国外、从线上到线下，以致Forever21过火母公司-零卖巨头SPARC集团齐在纷繁抱紧SHEIN，近日，SHEIN又重磅推出世界500城产业带狡计，助力更多优质制造、品牌出海，带动更多产业升级。

动作环球开首的前锋和生计形状在线零卖商，除了果敢收拢服装行业出海的机遇外，SHEIN究竟以何取胜？

靠近挥霍者的的确需求

SHEIN的针织用户Alice告诉钛媒体，她在外洋留学第一次浏览SHEIN平台，就被上头多样前锋又低廉的商品震恐。她每次齐会破耗几个小时在SHEIN上“云逛街”，购物车里塞满了售价低廉且前锋的夏装和家居好物。

Alice暗示，外洋用户取舍SHEIN最主要的原因就是性价比高、前锋、新款多，“它老是好像切中我的挥霍需求”。

而关于当年的前锋品牌们来说，要么创造潮水、要么猜中改日数月什么会流行，诚然也好像一定进度上抖擞挥霍者的需求，但面临幻化莫测的潮水趋势，该模式很容易酿成库存积压，导致企业弃世。

疫情时期，诸多前锋品牌齐战败于落伍的样式和积压的库存。除此除外，诚然还有一部分小众潮牌店，选拔提前预售模式惩处了库存的难题，但由于全体限制较小，高额的售价与恭候过久的时期，照旧劝退了大大齐正常的年青挥霍者。

关联词，不管是上新实时性、样式的前锋度，以及实惠的价钱，岂论是SHEIN本身的自营品牌照旧平台上的卖家，SHEIN的起点齐站在挥霍者的角度。

周云斌是加入SHEIN平台的腾达代卖家，2022年加入SHEIN平台，作念起了树脂摆件的跨境筹画。莫得任何放洋教育的他，第一个挑战就是要摸索出外洋挥霍者可爱什么，这让他思破了脑袋。

SHEIN平台的专科加持，让周云斌像是站上了巨东谈主的肩膀。SHEIN与他相通了外洋用户特征，让他对外洋挥霍者的需求有了初步了解。为了帮他更懂如何选家具，SHEIN的买手还会如期分享各个季度的潮水趋势，热卖单品和元素。

如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销每天达到了500多款。营业额也从一天2000多元增长了400倍至80多万。

SHEIN打造本身品牌好像胜出的上风，就是其选拔了永诀传统服装坐褥的“小单快反”柔性按需坐褥模式。和传统提前两三季度进行家具坐褥以及每款坐褥上万、十万件不同，SHEIN的柔性按需模式，即实时说明分析的挥霍者需求反应和前锋流行趋势，SHEIN以100件至200件先测试，淌若卖的好快速返单，销售不达预期的则中止坐褥。在平台化下，SHEIN能将我方擅长的这套“柔性门径论”外溢，赋能给到更多其他的产业。

SHEIN超等工场

周云斌的筹画门径论里，筹画料理的主要作念法就是靠“小单快反”。随着和SHEIN互助深切，周云斌徐徐掌抓了SHEIN式“小单快反”的决窍：前期先测款，背面说明商场销售反应来退换和安排后续坐褥。

钛媒体APP良好到，SHEIN基于小单快反的翻新，在产业上的叫法就是供应链数字化、产业互联网化。而其自主品牌SHEIN凭借供应链上的数字化器用，不仅能作念到更实时知悉挥霍者需求、同期也在源流减少浪费、从而为挥霍者带来更高性价比的家具。

出海不再登山渡海

SHEIN给前锋产业带来的变化，不仅是获胜普及行业坐褥成果、促进行业供需平衡，如今的SHEIN平台，要为更多卖家、品牌翻开新世界的大门。曾几何时，出海是一件很繁难的事情，目下有了专科告捷平台的加持，则变得浪漫和容易许多。

和其他跨境平台不同，SHEIN平台提供自主运营和代运营两种不同模式，代运营模式下，卖家好比“跟团游”，由平台提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式工作，卖家不错愈加专注本身擅长的家具门径；自主运营模式下，卖家好比“开脱行”，卖家能进行包括自独揽理选品、上架、商场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN和会过平台的资源以及品牌打造教育赋能品牌的进一步发展与成长。

以国货色牌信海陶瓷为例，其在国内商场作念了17年，外洋商场作念了8年，与SHEIN互助4年，如今，信海陶瓷在外洋商场的收益依然远超国内，而在SHEIN的往来额早就卓绝了其他扫数的平台。

信海陶瓷的首创东谈主高健暗示，SHEIN平台看似以前锋范围衣饰鞋包等为擅长，但雷同的叮咛，卖起陶瓷餐具销售额也十分可不雅。这其中的要津第一步，就在于SHEIN平台的流量赋能。在高健的描写中，SHEIN买手给品牌提供的丰富选品反应和趋势率领，也齐有着极高的参考价值。

“他们经常会提供哪个款相比好卖，然后咱们会说明阿谁标的去开垦。靠咱们我方的话可能也会推断哪个品会好卖，但是也有可能不知谈什么原因，也有可能卖不起来。”

“SHEIN平台和买手在这方面照实给了品牌特殊大的匡助，随着平台的指引下马看花，爆款齐是从开款上架备货一步步走过来的，只消新品不停补充，老品作念好备货，就能增长。”高健暗示。据了解，本年信海陶瓷的采购金额飞跃增长，从客岁的月均200万，到本年8月其采购金额已翻了一倍卓绝了400万。

家居行业同服装行业一样属于非标行业，时期渗入难，翻新难度高。经过一年的摸索学习，“腾达卖家”周云斌也依然学会了对销售情况复盘，融会爆款格搭救流行元素，以此推出更多安妥外洋需求的热卖单品。通过不停的磨合与退换，团队在家具性控，包装和选品智力上获得很大的普及。

随着业务扩大，坐褥和仓储料理是周云斌思要精进的另一大内容，为更精确和实时进行全进程坐褥成分和信息的同步，必须买通全链条的数字化和在线化，而这些齐是SHEIN在十多年前就依然千里淀出的熟谙教育和门径论。

SHEIN翻新接续中心

“进到这个新行业的时候，淌若莫得畸形的东谈主来招引，其实是莫得信心对持作念下去的。”周云斌感触说：“但SHEIN会提供旅途参考以及许多实战率领，让咱们搭上了快速顺风车。”

在卖家们看来，SHEIN是匡助卖家宽解赢利的“管家”、能干国际商场的“智库”、助力品牌升级的“盟友”，还有供应链升级的“后援”。尤其是最近一两年，跨境平台表露，周云斌也暗示只作念SHEIN平台，一个中枢原因是“能踏实、更恒久地作念交易”。 通过SHEIN平台提供的一站式赋能，卖家能更快速、经久地发展壮大起来。

中国制造”分享出海红利

平台模式拼的是专科和赋能，开首平台要实足专科，智力带卖家往对的标的去。不管是自主运营照旧代运营模式，SHEIN平台齐能一站式匡助卖家更宽解、更安全地出海、浪漫打建国际蓝海商场。

目下，SHEIN平台模式依然在巴西、好意思国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等环球商场持续拓展，凭借其环球宽阔的销售商场、丰富的国际商场运营教育与资源，以及完善的供应链体系，匡助卖家一站式宽解快速出海，开展掘金环球。

钛媒体APP良好到，像信海陶瓷、周云斌这么的案例还有许多。在此前发布“希有引力”百万卖家狡计，三年助力一万卖家年销售破百万好意思元、十万中小卖家年销破十万好意思元的基础上，SHEIN在平台招商策略大会上又重磅推出了世界500城产业带出海狡计。在匡助产业带上行跨境电商出海、拓展在环球商场上的销售与普及品牌力的同期，SHEIN也不错匡助更多产业链数字化升级终结按需供应普及产业竞争力。

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SHEIN招商策略大会

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“入驻SHEIN平台后，销售额很快从每个月一万元增长到了上百万元。”筹画好意思甲家具店铺的方圆一启动摸不着国际交易的门谈，惊叹出海的“交易难作念”，在SHEIN的匡助下选对了“路”，前线商机宽阔。

谈及跨境行业的改日趋势，方圆决定加大翻新力度，参加更多家具翻新，幸免堕入廉价的竞争氛围，而SHEIN在版权保护上荟萃的终年教育、提供的培训、日常风险领导与筛查，对他和团队齐有很大匡助。在方圆看来，一朝形成在家具和品牌上有互异性、翻新性和附加值的上风，便有更大的发展空间。

可见，SHEIN正在把本身告捷的教育复制分享到一个又一个品牌中，就像为一棵棵树苗不停提供肥料长成大树，让卖家们有恒久作念交易和发展的智力，为他们赋能的同期，SHEIN我方也长成了一派丛林。

总结SHEIN的崛起之路，履行照旧不停抖擞从挥霍者、供应商到平台卖家各个变装的需求，不停翻新为他们提供更多价值，只消那些善于深挖需求并提供更多价值的公司，智力走得长久。而SHEIN与卖家们的出海故事，才刚刚启动。（本文首发钛媒体APP，作家|于莹）